Nhiều học sinh THPT tìm đến chúng tôi, hỏi cách order hộ hàng taobao.com để test thử sản phẩm trước khi bán. Các em thường mang theo cả danh sách sản phẩm chụp màn hình từ ứng dụng, mắt sáng rực vì giá rẻ bất ngờ. Chúng tôi luôn dặn một điều đơn giản: đừng vội đặt số lượng lớn ngay từ đầu. Bài viết này kể lại đúng những gì chúng tôi đã thấy qua nhiều lứa học sinh khởi nghiệp nhỏ, từ lúc lóng ngóng chọn mẫu đến lúc tự tin bán hàng thật.
Test sản phẩm trước khi bán số lượng lớn là bước quan trọng cho học sinh khởi nghiệp
Test sản phẩm nghĩa là mua thử một ít trước, xem chất lượng ra sao, xem có bán được không. Nghe đơn giản, nhưng phần lớn học sinh khởi nghiệp lần đầu đều bỏ qua bước này. Các em thấy sản phẩm đẹp trên ảnh là đặt luôn năm chục, một trăm cái. Đến lúc hàng về mới phát hiện chất liệu không như hình, hoặc đơn giản là không ai mua.
Đặt hàng mẫu số lượng ít, có khi chỉ một hai cái, giúp các em cầm sản phẩm thật trên tay trước khi quyết định. Sờ thử vải, thử độ bền khoá kéo, so màu thật với ảnh trên mạng, tất cả chỉ làm được khi có hàng mẫu trong tay. Chúng tôi từng gặp một em lớp 10 định nhập ba trăm chiếc túi vải cùng lúc. May mà em test trước mười cái, phát hiện quai túi đứt chỉ chỉ sau vài lần xách.
Taobao là chợ thương mại điện tử của Trung Quốc, ai cũng đặt mua được. Từ một chiếc kẹp tóc vài nghìn đồng đến cả kiện hàng nghìn cái đều có. Giá gốc trên đó thường rẻ hơn nhiều so với hàng bán lẻ trong nước, vì mua tận xưởng không qua nhiều lớp trung gian. Đây là lý do nhiều học sinh chọn Taobao để thử ý tưởng kinh doanh nhỏ, vốn ít mà vẫn có hàng để test. Với những em đang tò mò về công việc gắn với thương mại điện tử, việc thử sức sớm qua dự án nhỏ như thế này cũng là một cách tìm hiểu nghề digital marketer ngay từ khi còn ngồi trên ghế trường THPT.
Học sinh khởi nghiệp thường gặp khó khăn khi lần đầu đặt hàng mẫu để test
Một em học sinh lớp 12 từng kể với chúng tôi, em tự mò vào Taobao bằng điện thoại, dịch trang web qua Google Dịch. Tên sản phẩm dịch ra tối nghĩa. Màu sắc lại ghi bằng mã số chứ không phải tên màu quen thuộc. Em chọn nhầm size, nhầm cả màu, đến lúc nhận hàng mới ngã ngửa.
Thanh toán cũng là một cửa ải khác. Nhiều gian hàng trên Taobao chỉ nhận thanh toán qua Alipay, một ví điện tử của Trung Quốc mà học sinh Việt Nam gần như không có tài khoản. Loay hoay mãi, có em phải nhờ người quen ở nước ngoài thanh toán hộ, mất thêm phí chuyển đổi.
Chưa hết, đặt hàng mẫu số lượng ít lại vướng bài toán vận chuyển. Một chiếc túi giá chỉ vài chục nghìn đồng, nhưng phí ship quốc tế cho riêng nó có khi đắt gấp đôi giá sản phẩm. Học sinh thiếu kinh nghiệm thường đặt lẻ từng món ở nhiều gian hàng khác nhau, mỗi đơn một lần ship. Tổng chi phí vì thế đội lên rất nhiều so với gộp chung một chuyến. Một số nhóm học sinh đã học cách xử lý rắc rối này qua hoạt động ngoại khoá, làm dự án thật thay vì chỉ học lý thuyết, khá giống tinh thần mà câu lạc bộ marketing học đường đang áp dụng khi cho học sinh làm dự án thực tế. Muốn hiểu bức tranh chung về nhập hàng từ Trung Quốc trước khi tự làm hay nhờ hỗ trợ, quý phụ huynh và các em có thể tham khảo thêm.
Order hộ hàng Taobao.com giúp học sinh THPT test sản phẩm thuận tiện hơn
Đây là lúc dịch vụ trung gian phát huy tác dụng. Đơn vị order hộ đứng ra đặt hàng thay các em, gộp nhiều món về chung một kiện, rồi chuyển về Việt Nam theo từng đợt. Ngôn ngữ không còn là rào cản, vì bên order hộ đọc hiểu tiếng Trung, làm việc trực tiếp với người bán. Thanh toán cũng gọn hơn nhiều, các em chỉ cần chuyển khoản bằng tiền Việt, phần còn lại có người lo.
Chúng tôi từng đồng hành cùng một nhóm học sinh làm dự án nhỏ trong câu lạc bộ kinh doanh của trường. Các em muốn thử bán phụ kiện điện thoại. Thay vì tự mò mẫm, nhóm nhờ đơn vị trung gian đặt mười mẫu khác nhau, mỗi mẫu một hai cái. Hàng về sau khoảng một tuần, đóng gói gọn trong một kiện duy nhất. Chi phí vận chuyển chia đều ra rẻ hơn hẳn so với đặt lẻ từng món trước đó.
So sánh nhanh giữa tự đặt hàng và nhờ order hộ
Để dễ hình dung, chúng tôi tổng hợp lại vài điểm khác biệt mà các em nên cân nhắc trước khi chọn cách làm phù hợp.
| Tiêu chí | Tự đặt hàng trực tiếp | Nhờ đơn vị order hộ |
|---|---|---|
| Rào cản ngôn ngữ | Phải tự dịch, dễ chọn nhầm mẫu hoặc màu | Có người đọc hiểu tiếng Trung làm thay |
| Thanh toán | Cần tài khoản Alipay hoặc nhờ người thanh toán hộ | Chuyển khoản bằng tiền Việt, khá đơn giản |
| Phí vận chuyển khi test vài mẫu nhỏ | Thường cao vì mỗi đơn ship riêng lẻ | Gộp đơn nên chi phí mỗi món giảm đáng kể |
| Thời gian nhận hàng | Khó kiểm soát, tuỳ thiện chí người bán | Có lịch chuyển hàng theo đợt, dễ theo dõi |
Nhìn bảng trên dễ thấy, tự đặt hàng không phải không làm được, chỉ là mất công và tốn thời gian học hỏi hơn. Với học sinh còn phải lo chuyện học hành, nhờ người quen việc để tập trung vào phần quan trọng hơn cũng là lựa chọn hợp lý. Nếu muốn hiểu quy trình nhập hàng Trung Quốc nói chung trước khi bắt tay vào test sản phẩm, các em có thể tham khảo tại đây để chuẩn bị kỹ hơn.
Với riêng nhu cầu test hàng Taobao, các em có thể order hộ hàng taobao.com ngay từ những mẫu đầu tiên, không cần chờ gom đủ số lượng lớn mới đặt. Đây cũng là cách nhiều học sinh khởi nghiệp nhỏ đang làm: thử trước vài món, ưng rồi mới tính chuyện nhập nhiều hơn.
Test sản phẩm kỹ lưỡng giúp học sinh khởi nghiệp giảm rủi ro kinh doanh
Có hàng mẫu trong tay mới chỉ là bước đầu. Nhìn kỹ chất lượng thôi chưa đủ, các em cần biết thị trường phản ứng ra sao trước khi rót hết tiền tiết kiệm vào một lô hàng lớn. Nhiều học sinh chúng tôi từng tư vấn mắc đúng lỗi này: hàng mẫu tốt, nhưng đăng bán thử lại chẳng ai hỏi mua, vì giá không cạnh tranh hoặc sản phẩm kén khách.
Một quy trình test cẩn thận thường gồm mấy bước sau, các em có thể áp dụng dần từng chút một:
- Đặt vài mẫu nhỏ qua order hộ, ưu tiên các sản phẩm khác màu hoặc khác kiểu để so sánh
- Dùng thử trong vài ngày, hoặc tặng bạn bè dùng thật để xin nhận xét thẳng thắn
- Đăng ảnh sản phẩm lên trang cá nhân, xem có bao nhiêu bạn bè quan tâm hỏi giá
- Tính lại chi phí thật, gồm giá gốc, phí order hộ và phí ship, xem còn lời không
- Chỉ nhập số lượng lớn khi cả bốn bước trên đều cho tín hiệu tốt
Quy trình này không có gì cao siêu, nhưng giúp các em tránh cảnh ôm hàng tồn kho mà không biết bán cho ai. Nó cũng rèn cho các em thói quen ra quyết định dựa trên dữ liệu thật, thay vì cảm tính. Đây là kỹ năng có ích không chỉ trong việc bán hàng nhỏ lẻ, mà còn hữu dụng sau này khi các em tìm hiểu những ngành nghề đang được tuyển dụng nhiều nhờ khả năng ứng dụng công nghệ.
Câu hỏi thường gặp
Đặt vài món qua dịch vụ order hộ Taobao có tốn phí cao không?
Phí dịch vụ thường tính theo phần trăm giá trị đơn hàng, cộng thêm phí vận chuyển nội địa Trung Quốc và cước về Việt Nam. Với đơn hàng test chỉ vài món, tỷ lệ phí có thể cao hơn so với đơn lớn. Nhưng vẫn rẻ hơn nhiều so với việc tự loay hoay rồi đặt sai hàng. Các em nên hỏi rõ bảng phí trước khi đặt để không bị bất ngờ.
Học sinh chưa có tài khoản Alipay thì đặt hàng Taobao bằng cách nào?
Đây chính là lý do nhiều em chọn nhờ đơn vị order hộ thay vì tự mua. Bên trung gian đã có sẵn tài khoản thanh toán bên Trung Quốc, các em chỉ cần gửi link sản phẩm và chuyển khoản bằng tiền Việt. Không cần mở thêm ví điện tử nước ngoài hay lo chuyện tỷ giá phức tạp.
Nên test bao nhiêu mẫu trước khi nhập số lượng lớn?
Không có con số cố định cho mọi trường hợp. Nhưng theo kinh nghiệm chúng tôi thấy, học sinh nên bắt đầu với hai đến ba mẫu khác nhau, mỗi mẫu vài cái. Nếu sản phẩm nhận được phản hồi tốt từ người dùng thử, lúc đó mới tính đến việc nhập vài chục đến vài trăm cái để bán chính thức.
Nếu các em còn băn khoăn chưa biết bắt đầu từ đâu, chúng tôi luôn sẵn sàng lắng nghe và tư vấn thêm. Một cuộc thử nghiệm nhỏ hôm nay có thể là bước đệm cho một ý tưởng kinh doanh nghiêm túc sau này.
