Presale là gì? Cách presale khóa học hiệu quả

Presale hay còn được gọi là bán hàng trước, là một khái niệm ngày càng phổ biến trong lĩnh vực kinh doanh và tiếp thị. Đây là một chiến lược mà các doanh nghiệp sử dụng để bán hàng hoặc dịch vụ trước khi chúng chính thức được ra mắt hoặc phân phối trên thị trường. Thông qua presale, doanh nghiệp có thể thu thập phản hồi từ khách hàng tiềm năng, đánh giá độ quan tâm và nhu cầu thực tế của thị trường. Vậy hãy cùng chúng tôi tìm hiểu chi tiết hơn về các bước Presale khóa học hiệu quả nhất qua bài viết dưới đây. 

Presale là gì?

Presale là một thuật ngữ trong lĩnh vực kinh doanh và bán hàng, có nghĩa là giai đoạn trước khi một sản phẩm hoặc dịch vụ được chính thức ra mắt trên thị trường. Đây được hiểu là một quy trình chào mời khách hàng sử dụng dịch vụ bao gồm một chuỗi các hoạt động như giới thiệu khóa học, học thử, marketing giúp lan tỏa khóa học đến khách hàng tiềm năng. Và những người quan tâm khóa học sẽ sẽ tìm hiểu các thông tin liên quan thông qua hình thức presale này. 

Presale thường diễn ra trước khi sản phẩm hoặc dịch vụ được ra mắt công chúng chính thức và thường kết thúc sau một khoảng thời gian nhất định. Khi tham gia presale, khách hàng có thể được hưởng những ưu đãi đặc biệt, chẳng hạn như giá ưu đãi, quà tặng, hoặc một số lợi ích khác. Điều này giúp tạo sự hào hứng và tạo động lực cho khách hàng mua hàng trước khi sản phẩm hoặc dịch vụ chính thức được phát hành.

Tại sao cần Presale khóa học?

Presale là một hoạt động thường gặp ở các đơn vị kinh doanh khóa học online. Presale cho phép nhà cung cấp khóa học đánh giá mức độ quan tâm,  phản hồi từ phía khách hàng tiềm năng trước khi đầu tư một lượng lớn thời gian và nguồn lực vào việc phát triển khóa học. Điều này giúp họ hiểu rõ hơn về nhu cầu học tập của khách hàng và điều chỉnh nội dung khóa học sao cho phù hợp nhất với mong muốn của họ.

Bên cạnh đó, chiến lược Presale khóa học cũng giúp bạn tiết kiệm được tối đa thời gian, tiền bạc cũng như công sức và có thể nhận lại được nhiều kinh nghiệm khi bán hàng thực tế trên thị trường. Presale cũng giúp doanh nghiệp đánh giá được nhu cầu của thị trường từ đó có thể hạn chế được rủi ro gặp phải khi kinh doanh khóa học online. 

Presale là cơ hội để xây dựng mối quan hệ với khách hàng trước khi khóa học chính thức bắt đầu. Bằng cách cung cấp ưu đãi và sự chăm sóc đặc biệt cho khách hàng presale, doanh nghiệp có thể tạo dựng lòng tin và tương tác tích cực từ phía khách hàng.

Các bước Presale khóa học hiệu quả

Quan sát và tìm ra điều mà học viên đang mong muốn

Đầu tiên, để tạo ra một khóa học chất lượng và hấp dẫn, doanh nghiệp cần dựa trên nhu cầu và mối quan tâm từ phía khách hàng tiềm năng. Doanh nghiệp cần phải quan sát và xác định được rõ các vấn đề mà học viên đang mong muốn để có thể cung cấp sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của xã hội. Các nội dung này sẽ được sử dụng để lên kế hoạch về chiến thuật kinh doanh và sản phẩm khóa học. 

Bên cạnh đó, bạn cũng đừng quên nghiên cứu các khóa học mà đối thủ cạnh tranh đang triển khai từ video, nội dung, học phí,… để có thể xây dựng khóa học và đào tạo bán khóa học một cách hiệu quả nhất. 

Xác định những lợi ích mà khóa học của bạn mang lại

Khóa học mang lại những lợi ích gì cho bản thân chính là điều mà mọi học viên đều quan tâm. Để xây dựng một chiến lược Presale hiệu quả, doanh nghiệp cần phải hiểu rõ những điểm mạnh mà khóa học của mình mang lại. Đây cũng chính là điều để xây dựng một chiến lược marketing hiệu quả, giúp khách hàng hiểu rõ hơn về những lợi ích của khóa học mang lại. Bạn nên trình bày những lợi ích của khóa học một cách chi tiết, khoa học nhất giúp học viên có thể dễ dàng hiểu rõ hơn về sản phẩm khóa học mà doanh nghiệp đang cung cấp. 

-> Tham khảo: Học trực tuyến và học từ xa khác nhau như thế nào?

Tạo website trực tuyến để bán khóa học

Tạo một website trực tuyến để bán khóa học là một cách tuyệt vời để bạn chạm đến tâm lý của khách hàng tiềm năng và mở rộng kinh doanh của mình. Hay coi trang bán hàng của bạn là một kênh thông tin để tiếp cận khách hàng, để quảng cáo cũng như cung cấp các thông tin khóa học đến người xem. Một số yếu tố quan trọng để tạo nên một website trực tuyến chất lượng để Pre-sale bán khóa học online là:

• Thiết kế hấp dẫn: Giao diện của website cần được thiết kế hấp dẫn, chuyên nghiệp và dễ sử dụng. Màu sắc, hình ảnh, kiểu chữ và bố cục phải phù hợp với nội dung và thu hút khách hàng. Đảm bảo giao diện trang web thân thiện với người dùng và tạo ấn tượng tốt từ lần đầu truy cập.
• Nội dung chất lượng: Cung cấp thông tin chi tiết và hấp dẫn về khóa học, bao gồm mô tả nội dung, mục tiêu học tập, lợi ích và giá trị mà khóa học mang lại. Bên cạnh đó, nên hiển thị đánh giá, chứng chỉ và thành tựu của học viên trước đây để tăng tính đáng tin cậy.
• Kích thích nhu cầu sử dụng của khách hàng: Bạn nên sử dụng những từ ngữ kêu gọi hấp dẫn để kích thích khách hàng truy cập và quan tâm đến khóa học. Tạo ra các chương trình ưu đãi và khuyến mãi hấp dẫn để kích thích nhu cầu sử dụng của khách hàng. Cung cấp giá trị đặc biệt cho những người mua trong giai đoạn Pre-sale, chẳng hạn như giảm giá đặc biệt. 
• 

Thông tin liên hệ

Định giá và bán khóa học thử nghiệm

Định giá và bán khóa học thử nghiệm là một quá trình quan trọng để xác định giá trị của khóa học của bạn đối với khách hàng. Để định giá khóa học một cách chính xác nhất, bạn cần tham khảo mức giá trên thị trường, so sánh với các sản phẩm cùng phân khúc. 

Ở thời điểm Presale, khóa học sẽ nhận được một số ưu đãi hấp dẫn. Ngoài ra, hình thức bán thử cũng là một trong những cách giúp doanh nghiệp tiếp cận và thăm dò thị trường hiệu quả. Bán khóa học thử nghiệm giúp bạn tiếp cận thị trường mới và thu hút học viên tiềm năng. Học viên có xu hướng quan tâm đến các khóa học có giá trị và giá cả phù hợp. Bên cạnh đó, Bằng cách giới thiệu khóa học thử nghiệm với mức giá hấp dẫn, bạn có thể tạo động lực mua cho học viên. Họ có cơ hội trải nghiệm và đánh giá khóa học trước khi quyết định đầu tư vào phiên bản đầy đủ.

Quảng cáo bằng Email Marketing

Quảng cáo khóa học bằng Email Marketing là một chiến lược hiệu quả để tiếp cận và quảng bá khóa học đến khách hàng tiềm năng. Email Marketing cho phép bạn gửi thông điệp trực tiếp đến danh sách khách hàng tiềm năng. Bạn có thể tập trung vào nhóm người có quan tâm và đáp ứng đúng nhu cầu học tập của họ. Bên cạnh đó, bạn cũng có thể gửi lời nhắc nhở, thông báo cơ hội cuối cùng để kích thích nhu cầu sử dụng khóa học của khách hàng. Hãy đề cập đến việc các ưu đãi này sắp hết hạn để tác động đến tâm lý đặt hàng của khách hàng. 

Chia sẻ khóa học của bạn trên các Kênh truyền thông

Một số kênh truyền thông phổ biến mà bạn có thể sử dụng để chia sẻ khóa học của mình Mạng xã hội: 

• Sử dụng các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram, LinkedIn và Twitter để chia sẻ thông tin về khóa học của bạn. Tạo nội dung hấp dẫn, hình ảnh, video và liên kết đến trang đăng ký khóa học.
• Podcast và video trực tuyến: Tạo các tập podcast hoặc video trực tuyến để giới thiệu khóa học của bạn. Đây là cách tuyệt vời để truyền tải thông tin và tạo sự tương tác với khán giả.
• Quảng cáo trực tuyến: Sử dụng quảng cáo trực tuyến như Google Ads hoặc quảng cáo trên mạng xã hội để hiển thị thông tin về khóa học của bạn cho đúng đối tượng khách hàng.
• Cộng đồng trực tuyến: Tham gia vào các diễn đàn, nhóm Facebook, nhóm LinkedIn hoặc các cộng đồng trực tuyến khác liên quan đến lĩnh vực của khóa học. Chia sẻ kiến thức, tư vấn và giới thiệu khóa học của bạn để thu hút sự quan tâm của các thành viên trong cộng đồng. 

Những lưu ý khi Presale giúp bán khóa học hiệu quả

Để xây dựng được một chiến lược Presale khóa học thành công, doanh nghiệp cần phải có một sản phẩm khóa học chất lượng và phù hợp với nhu cầu của thị trường. Hiểu rõ về khách hàng giúp bạn cung cấp các khóa học đáp ứng được mọi nhu cầu của học viên. Hiểu rõ về sản phẩm giúp bạn xây dựng một chiến lược kinh doanh hiệu quả đồng thời hạn chế được những rủi ro không đáng có. 

Trên đây là toàn bộ các bước Presale khóa học hiệu quả mà Mona đã chia sẻ đến bạn. Hy vọng qua bài viết này, đã cung cấp cho bạn những thông tin hữu ích trong quá trình kinh doanh khóa học của mình.